Con una inversión de US$1 millón, Kare abrió su tercera tienda en Plaza Claro

Hace apenas una semana la tienda de muebles y accesorios de origen alemán Kare Colombia abrió su tercer local en el país en el centro comercial Plaza Claro con una inversión de US$1 millón. Desde entonces, ha agendado 14 citas para decorar espacios en Salitre y, de acuerdo con Alejandro Sardi, el gerente de la compañía, ocho de cada 10 casas que reciben la asesoría son decoradas por Kare.

¿Cuál es la radiografía de Kare hoy?
Kare Colombia ha sido reconocida dos veces como el mejor franquiciado entre 100 tiendas de más de 50 países. Además, este año tuvimos las tiendas con las mejores visuales del mundo. Ese es el resultado de tener un equipo donde todos son diseñadores, son entrenados en Alemania y están en capacidad de asesorar a cualquier persona sin importar su gusto. Hoy, Latinoamérica representa 15% de las ventas de Kare y, sobre ese porcentaje, Colombia hace 35%.

Este mes están abriendo su tercera tienda en Plaza Claro. ¿Qué características tiene?
Abrimos hace una semana silenciosamente, porque la gran inauguración será el 22 de septiembre. Teníamos muchas expectativas porque esta es nuestra primera tienda en un centro comercial. Sin embargo, los resultados han sido superiores. El sábado entraron 1.200 personas, tres veces más de lo que recibíamos en la segunda tienda. Esa cifra convierte a Plaza Claro en el local más visitado del continente, siendo además, la tienda de una sola planta más grande de la región. Contamos con 500 metros cuadrados y más de 30 estilos.

¿Qué tan dinámico está el sector en general?
Cuando nos dieron la representación en Kare nos comprometimos a abrir cinco tiendas en cinco años, pero la demanda nos ha pedido que lo hagamos más rápido. En dos años, tenemos tres tiendas en operación y nuestro e-commerce. No hay otro país en el que esté Kare que crezca más rápido. El mercado está pidiendo salir del modelo contemporáneo, minimalista o de origen escandinavo. Hoy, las personas quieren reflejar su personalidad.

¿Cuál fue la inversión?
US$1 millón.

Estaban interesados en Medellín, Cali y Barranquilla. ¿Cuándo serán esas aperturas?
La ubicación es nuestra variable más importante. Estamos evaluando opciones. En Medellín tenemos un par de locales identificados, aunque estamos abiertos a revisar más, la idea es llegar en 2019. Barranquilla y Cali nos siguen interesando y si aparece otra, la evaluaremos.

¿Qué porcentaje de las ventas están en el canal online?
Esa realidad está en maduración en el país. En porcentaje, las ventas son pequeñas, pero el crecimiento desde marzo es de 10% cada mes. Además, tenemos 100 listas de bodas.

Si llegara Ikea, ¿lo ven como competencia?
Eso es bueno para el mercado. Ikea es una marca masiva que admiro, pero no la veo como una competencia; es más una amenaza para el competidor informal, los carpinteros. Creo que su llegada va a limpiar gran parte de esa competencia.