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Pablo Echeverri, presidente de Constructora Capital, mencionó que su oferta de vivienda se concentra entre Bogotá y Medellín.
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Pablo Echeverri, presidente de Constructora Capital, detalló que en el segundo semestre se ofrecerán ocho proyectos de vivienda en Bogotá y Medellín
En medio de un mercado contractivo, Pablo Echeverri, presidente de Constructora Capital, resaltó que al finalizar 2024 la firma terminará con 16 proyectos de vivienda lanzados entre Bogotá y Medellín.
Señaló en diálogo con LR que, aunque la tasa de desistimiento general está entre 40% y 45%, para esta compañía ronda 20% y 30%. La expectativa apunta a que el segundo semestre sea mucho mejor. Pero en aras de dinamizar el mercado, recomendó al Gobierno pensar en una preasignación de subsidios para vivienda VIS.
¿Cómo estuvo el primer semestre del año?
Se presentó una ligera mejora con respecto al año pasado. Nosotros trabajamos en Medellín, en Bogotá y los municipios aledaños de estas ciudades y ambas han tenido desempeños un poco distintos.
Nuestro enfoque en Bogotá es la vivienda clase media, de entre $160 y $180 millones, hemos tenido cuatro lanzamientos. Las ventas entre enero y febrero mejoraron frente al año pasado, pero la senda de mejora se ha estancado un poco. Vamos más o menos en 90% de nuestra meta en Bogotá, pero soy optimista.
¿Cuál es el desempeño en Medellín?
Nuestro enfoque en Medellín es más en el estrato medio - alto, viviendas por el orden de $600 millones, y la ciudad ha tenido muy buen desempeño. Tuvimos cuatro lanzamientos con una respuesta muy exitosa y estamos sobre cumpliendo nuestra meta en Medellín en 30%.
¿Cómo está el tema de los desistimientos?
Hoy podemos estar en un nivel de desistimiento de entre 20% y 30% de las ventas. Sin embargo, el mercado en general tiene una tasa más alta: entre 40% y 45%.
¿Qué hacen para evitar los desistimientos?
Primero, replanteamos planes de pago y damos más plazo para que la cuota mensual sea más bajita o ubicamos al propietario en un proyecto que tenga un plazo de entrega más lejano.
Y si definitivamente con la flexibilización de las condiciones las personas no lo logran, les damos una carta de congelamiento, no les penalizamos los recursos que ya han aportado, los tenemos ahí y les damos un plazo de entre uno y dos años, para que cuando mejoren sus condiciones, puedan comprarnos en cualquier proyecto que tengamos.
¿Planean nuevos lanzamientos este resto de año?
Para el segundo semestre tendremos otros cuatro lanzamientos en Medellín y otros cuatro lanzamientos en Bogotá. Con eso tendríamos 16 lanzamientos en 2024.
¿Qué perspectivas hay?
Creo que las ventas de vivienda serán mucho mejor el segundo semestre. La expectativa que tenemos en el gremio es que ocurran unos ligeros cambios en la política de asignación de subsidios, que exista la preasiganción de subsidios para vivienda VIS; esto es que la familia pueda tener el subsidio uno o dos años antes de que esté terminada.
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