“Cuba reemplazará a Venezuela como mercado para exportaciones de Pavco”

De la bonanza exportadora de Pavco a Venezuela no quedan sino buenos recuerdos. La crisis en el país vecino ha hecho que ya no represente ni 10% de las ventas internacionales de la compañía. “Era el 60% y presupuestamos que este año pueda acabar en cero”, aseguró Ernesto Guerrero Molina, vicepresidente comercial de la empresa.

En entrevista con LR, el ejecutivo explicó que la búsqueda de nuevas opciones los llevó hace 10 años a Cuba, que ya le deja US$1,5 millones anuales a Pavco. La meta a diciembre es que la isla nutra 25% a 30% de la exportaciones, la mitad de lo que llegó a ser el mercado venezolano.

¿Cuánto exportaban antes a Venezuela y cuánto ahora?
Hace cinco años Venezuela era el 60% de nuestras exportaciones. Hoy no llegan a 10% y presupuestamos que este año puedan acabar en cero. Hemos buscado mercados sustitutos y Cuba se ha vuelto interesante para nosotros. Aún no alcanza a suplir a Venezuela, pero seguimos en la vía. Las exportaciones por año a la ilsa son más o menos US$1,5 millones anuales.

A siete meses de inaugurada su planta para tuberías GRP en Cauca, ¿cómo va la producción?
Aspiramos en este primer año a tener ingresos de ventas de US$13 millones a US$14 millones, solo por la tecnología GRP. La expectativa es lograr crecimientos paulatinos, muchos se darán por entrar bien en el marcado, otros porque ocupemos más la planta.

¿Esos US$14 millones están incluidos en la meta de producción que se fijaron para este año?
Sí. La mitad está basada en el crecimiento de la planta y el resto en el mercado tradicional.

¿Cómo va la meta que anunciaron: controlar 20% del mercado que lidera O-tek?
Estamos concentrados en lograr la meta de US$14.000 millones, independiente de cuál es el porcentaje, e ir creciendo. ¿Cómo va la proyección? Va bien, mes a mes vamos incrementando las ventas de tuberías grandes. Hemos hecho negocios en el mercado nacional y hay muy buenas cotizaciones en el internacional.

¿Cuáles mercados se han abierto con los productos GRP?
En Centroamérica, Panamá y Guatemala; Perú y Ecuador, donde hay negocios importantes por darse, porque en estos países hay proyectos de pequeñas centrales hidroeléctricas, y este producto (GRP) es apropiado para la conducción de agua en estas.

¿Cómo estuvo el balance del año pasado de la empresa?
Crecimos 8%, frente a 2012. En el contexto nacional fue más, 12%, porque no es fácil reemplazar las exportaciones a Venezuela. El programa de las 100.000 viviendas del Gobierno fue un jalonador de nuestros productos y en el segundo semestre hubo una gran inversión en acueductos y alcantarillados. Somos una compañía de US$250 millones en ingresos, aproximadamente.

Primeros resultados de la tecnología GRP
Los voceros de Pavco dieron a conocer ayer en una rueda de prensa la nueva tecnología GRP (resina de poliéster con refuerzo de fibra de vidrio), con la que elabora tubos, accesorios y tanques de gran tamaño en. Productos como líneas en PVC hasta de 68 pulgadas de diámetro para alcantarillado, líneas de 24 pulgadas para conducción de agua potable, líneas en polietileno hasta 400 milímetros y líneas GRP hasta de tres metros de diámetro, se fabrican en la planta que la compañía inauguró hace siete meses en Guachené (Cauca), en la que se invirtieron US$24 millones. “La capacidad de producción puede estar al 40%. No tenemos presupuestado construir otra planta, inicialmente, pero sí hacer ampliaciones de capacidad o nuevas tecnologías”, explicó el vicepresidente comercial de Pavco, Ernesto Guerrero Molina.