“Esperamos cerrar este año con un crecimiento de mínimo 60% en las ventas totales”

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Los actos de violencia en los estadios es un problema que W Arena planea resolver con tecnología, y por la cual ha invertido hasta la fecha $2.500 millones. Andrés Mora, CEO de la firma, comentó que la compañía caleña, que arrancó en 2019, enfocada en el sector deportivo, tiene el objetivo de individualizar a la audiencia.

¿Cómo funciona su sistema de boletería y cómo se relaciona con la tecnología?

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La venta de nuestras boletas es a través de internet y puntos de físicos, donde exigimos datos básicos como nombre, cédula y correo. Después de esto, cuando la persona llega al estadio, tenemos un software que es capaz de identificarlo, de modo que si alguien empieza una pelea, o es violento, sabemos exactamente quién es y podemos sancionarlo. Esto quiere decir que no puede entrar al estadio por seis fechas en los próximos partidos.

¿Y esto no tiene un impacto en las ventas?

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No, al contrario. Se han aumentado y también ha cambiado el público. Desde que tienen esta tecnología y el alcalde de la ciudad Cali (Jorge Iván Ospina) tomó esa decisión de sancionar se generó un movimiento persuasivo en donde ya saben que el que comete un acto vandálico en el estadio es identificado y al ser identificado se le bloquea su entrada al estadio.

¿Cuántas boletas han vendido este año?

Este año hemos vendido, en la fase de ‘todos contra todos’ de la liga BetPlay, más de 241.000 boletas. Este año esperamos un 60% de crecimiento.

¿Y se trabaja por estadios, equipos o ligas? ¿Cuánto invierten?

Por equipos. Hasta el momento trabajamos con Once Caldas, Deportivo Cali, América de Cali y la Selección Colombiana Femenina. Pero estamos hablando de que, alrededor por estadio, es una inversión que nosotros realizamos de $500 millones. Esto involucra conectividad y tecnología para tener conexión en tiempo real de las verificaciones de identidad. Incluso, hemos recaudado para los clubes ingresos por cerca de $12.100 millones.

¿Está tecnología les permite sacar otras cifras o identificar otras cosas?

Claro. Hemos podido destacar que 75% de los hinchas que van a un estadio son hombres y 25% son mujeres. Incluso, el rango de edad es que normalmente son entre los 27 años y 4o años.

¿Y cómo se ha comportado entonces este sector? ¿Se vieron afectados por la inflación este año?

Damos fe de que el sector ha tenido un jalonamiento importante en la economía. Lo que va del año hemos aumentado un 68% la cantidad de boletas vendidas en el cuatrimestre.

¿Tienen planeado acordar con más equipos o estadios?

A nivel nacional y latinoamericano. Queremos llegar a Ecuador, México y Panamá en los próximos años.