“Estaremos en 10 ciudades más y llegaremos a 27.000 usuarios”: CEO de Fitpal

Fitpal es una aplicación que reúne a los gimnasios en una sola plataforma y ofrece acceso a ellos con una misma mensualidad. Julián Torres, CEO de la compañía, aseguró que entre los planes de expansión para este año, tienen proyectado abrir 10 ciudades más e iniciarán por el Eje Cafetero.

Además, explicó que con su socio, Santiago Aparicio, comenzarán con una iniciativa que ayudará a más de 10.000 emprendimientos para que su idea se haga realidad.

¿Cómo le fue a la compañía en el primer semestre y cuánto esperan crecer este año?

El primer semestre ha sido sorprendente, hemos crecido a doble dígito mes a mes y logramos facturar todo lo que facturamos el año pasado. Es decir hasta el momento hemos facturado $1.550 millones y esperamos cerrar el año con más de $3.200 millones.

¿Cuánta participación de mercado tienen y cuánto esperan ganar?

Actualmente Fitpal cuenta con 568 gimnasios en el país, y según cifras de la Health, Raquet & Sportclub Associaton (Ihrsa), en Colombia hay cerca de 1.720 gimnasios, por lo tanto tenemos cerca de 30% de la oferta total a nivel nacional y solo estamos en cuatro ciudades del país.

¿Esperan aumentar el número de gimnasios?

Esperamos cerrar 2019 con cerca de 700 gimnasios y para mediados del próximo año contar con la mayoría de centros fitness de Colombia.

¿Con cuántos usuarios cuentan actualmente y cuántos esperan tener a final de año?

En este momento tenemos cerca de 9.000 usuarios activos y con las aperturas que esperamos tener buscamos cerrar el año con 27.000 usuarios.

¿Dónde tienen presencia actualmente y qué planes tienen para expandirse?

Ahora mismo contamos con presencia en Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla.

Para este año tenemos proyectada la apertura de 10 ciudades más, pero sabemos que nuestro próximo destino va a ser el Eje Cafetero, estaremos en Armenia, Pereira y Manizales.

¿Cómo es su relación con los gimnasios? ¿qué beneficios tienen ellos?

A la fecha Fitpal le ha dado a los gimnasios más de $4.200 millones en ingresos adicionales y lo que les ofrecemos es llenar sus cupos vacíos y rentabilizar su operación a través de tecnología. Entonces además de que tienen nuevos clientes e ingresos, también cuentan con un apalancamiento en mercadeo.

¿Hacia dónde están enfocando su negocio?

Ahora estamos muy enfocados en las ventas corporativas, ya tenemos acuerdos firmados con 190 empresas a nivel nacional que invierten en la salud y el bienestar de sus colaboradores.

De hecho esa es la linea de negocio que más nos ha hecho crecer este año, porque las empresas están muy interesadas en darle estos beneficios a sus colaboradores para que sean más productivos, más felices y para aumentar la retención en los puestos de trabajo.

¿Cuánto cuesta la mensualidad en Fitpal?

Si se paga mes a mes, para un particular cuesta $189.000, pero con los acuerdos corporativos a los colaboradores de estas empresas la tarifa les puede bajar a $99.000 o hasta $70.000 cuando las compañías subsidian parte del beneficio.

¿Qué proyectos vienen para Fitpal?

Con mi socio Santiago Aparicio, tenemos una misión muy clara y es que en los próximos cinco años, vamos a ayudar a 10.000 emprendedores a nivel mundial para ejecutar sus ideas, esto a través de conversatorios, de mi libro y actividades donde les enseñaremos que no está mal fracasar, que de hecho esto hace parte del éxito.

¿Han pensado hacer un fondo para invertir en estos emprendimientos?

Eventualmente y de aquí a dos años, Santiago y yo vamos a crear un fondo para invertir en emprendedores con ideas buenas, para que las ejecuten.

Además, todo lo que recojamos con las charlas y el libro se va a reinvertir en el país y en educar a la gente para que hagan que las cosas pasen.

Fitpal ofrece un sistema para entrenar basado en inteligencia artificial

Fitpal ha venido invirtiendo en inteligencia artificial y algoritmos para poder predecir el comportamiento de la gente en cuanto a hábitos de ejercicio y hacerles recomendaciones más acertadas de los entrenamientos que puedan tomar para mejorar su salud, “pues uno de cada dos colombianos sufre de sobre peso y queremos combatir este problema de salud pública que tiene el país”, dijo Torres. Iniciaremos desde septiembre con el segmento corporativo para que se vuelvan adictos a hacer ejercicio y no a las redes.