"Este año vamos a cerrar con cerca de US$600 millones en créditos a extranjeros"

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Tras el paro nacional, los colombianos empezaron a buscar opciones para diversificar sus inversiones. Es por esto que para Mauricio Ordóñez, CEO y cofundador de QKapital, éste podría ser un año récord para la asignación de créditos hipotecarios a extranjeros en Estados Unidos.

¿Qué hace QKapital?
Somos una empresa especializada en estructurar créditos hipotecarios a clientes extranjeros que quieran diversificar en dólares. Tenemos representación en Colombia, Argentina, México, Chile, Bolivia y estamos abriendo Perú. Las personas con liquidez que quieren propiedades en Estados Unidos vienen a nosotros con una opción de inmueble y nosotros convencemos a un analista de crédito americano de que esa persona va a pagar la hipoteca.

Actualmente tenemos acuerdos de corresponsabilidad con 53 bancos en Estados Unidos. Los clientes pueden comprar tanto en segmentos residenciales como comerciales y cualquier compra que tenga un bien inmueble. La empresa empezó en 2007 y cuando la crisis sacó a todo el mundo, nosotros nos consolidamos y hoy somos llamados por constructoras importantes como Lennard. Ellos nos llamaron porque no prestan a extranjeros y nos pidieron que seamos nosotros quienes ayudemos a esos clientes internacionales a acceder a estas propiedades con créditos hipotecarios. Entre 2012 y este año, hemos consolidado más de US$3 billones millones en préstamos solo para extranjeros.

¿Cómo se ha comportado la operación en pandemia?
La pandemia me hizo duplicar el personal y nos ayudó a mudarnos al trabajo en casa. Conseguimos las mejores tasas de interés. Crecimos mucho, porque la gente quiere estar en Miami y Orlando, incluso los americanos. Así mismo, la situación geopolítica de nuestros países hace que la gente esté diversificando la inversión en dólares. Eso ha hecho que el apalancamiento hipotecario esté disparado, además de porque las tasas son las más bajas en mucho tiempo (entre 3% y 4% efectivo anual). Todo esto ha hecho que haya un gran apetito por seguir invirtiendo. Hay tanta liquidez en el sistema financiero, que hay necesidad de prestar a extranjeros y este sistema permite que las personas con liquidez puedan acceder a estos productos.

¿Cuáles son los países que más buscan invertir en Estados Unidos?
En primer lugar, está Argentina, seguido por Colombia y México. Ahora, de donde más estamos recibiendo consultas del proceso e interés por invertir son: Colombia, Chile y Perú. Por un lado, unos son los negocios que ya están entrando; y por el otro, los otros que están manifestando su interés.

¿En medio de la pandemia eso ha cambiado?
La historia de la compañía muestra que los argentinos son los clientes número uno para nosotros y después vienen el mercado mexicano y colombiano. Después del paro, los colombianos son los que están liderando en negocios nuevos con Argentina. Con la pandemia, los negocios de los colombianos de hecho se paralizaron, pero las protestas dispararon las inversiones en el exterior.

¿Qué segmentos son los más buscados por los inversionistas?
Cada país tiene un comportamiento diferente. Por ejemplo, los inversionistas argentinos tienen mucha liquidez y lo que buscan es un retorno sobre la inversión por lo que buscan propiedades entre US$200.000 y US$500.000. Por esto buscan inmuebles individuales, de inquilinos. Los colombianos buscan por un lado una alternativa por si sucede algo en el país y buscaría salir del país; también hay quienes buscan inversión. Los inversionistas buscan rentas diarias, como Airbnb. Los brasileños compran sus propiedades residenciales de vacaciones y también propiedades comerciales. Este último es un segmento en el que están incursionando los colombianos.

¿Ha contemplado abrir nuevas oficinas?
Queremos llegar a ser el aliado hipotecario número uno para el cliente extranjero y para hacer eso el proyecto es abrir oficinas en Brasil, Ecuador, China y Canadá. Esos son los cuatro países que vienen. Estamos estructurando las alianzas para poder abrir estas oficinas.

¿Por qué los inversionistas buscan estos destinos?
En primer lugar porque es cerca a Colombia y no se necesita tener un inglés perfecto para hacer negocios. También hay mucho corredor inmobiliario de la zona que pauta en el país, por lo que hay mucha información, lo que da más confianza. Hay destinos como Tampa que están siendo atractivos también.

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¿Qué monto esperan transar este año?
Este año vamos a cerrar con unos US$600 millones en créditos a extranjeros. Vamos a batir récords, porque normalmente estábamos sobre los US$400 millones. Estamos llegando en este momento a los US$500 millones.