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Bajo la alianza con Acord Capital, planea crecer 20% al cierre del año.
Aunque el leve crecimiento de la economía (1,1% en el primer trimestre) ha permeado la inversión y los negocios en el país, Idico, compañía estadounidense con más de 10 años en el mercado local, espera vender US$15 millones en maquinaria pesada para el segundo semestre del año. Jaime García, gerente general de Idico para Latinoamérica, habló con LR sobre lo que viene para la compañía.
¿Cuáles son los planes para este segundo semestre?
Este año queremos que la industria se olvide del Capex (inversión en bienes de capitales) y pase al tema del renting. Estamos en la compra y venta de quipos, repuestos y maquinaria pesada. Nuestro crecimiento, será de 20% al cierre del año.
¿Quienes son sus clientes?
En la parte de repuestos industriales, todas las industrias son nuestros clientes. En la parte de equipos y repuestos trabajamos con todos los puertos del país, empresas mineras, de aceros, cementos; y por ahora, le estamos apostando al tema de agroindustria. Cerrejón, por ejemplo, es un gran aliado.
¿En qué invertirán y de cuánto será la facturación al cierre del año?
En el primer semestre tuvimos un crecimiento de 22%, respecto al mismo periodo de 2016. Vemos que Colombia hay oportunidades de negocio por encima de US$40 millones, entonces, creemos que será un excelente año. Por ahora, la proyección está en vender US$15 millones en maquinaria pesada.
¿Cómo está el mercado de maquinaria pesada?
En la parte de repuestos que es un mercado donde la competencia siempre está, por eso, seguimos compitiendo con proveedores tradicionales. Sin embargo, en la parte de servicios queremos hacer la diferencia. Por ahora, le apuntamos al renting para ganar terreno en Colombia.
¿Cómo les ha ido en los países de la región?
Trabajamos en toda Latinoamérica pero nos enfocamos en Colombia, República Dominicana y Perú. En República Dominicana nos ha ido muy bien. Allí tenemos 90% del mercado de maquinaria pesada y por eso es un mercado estable. En el caso de Colombia, vemos que es uno de los países con más oportunidades y más dinamismo.
“El mercado de la maquinaria pesada se puede dinamizar con estos nuevos modelos de renting, debido a que le permitirá a más empresas entrar como jugadores activos”
¿Han contemplado expandir operaciones en otros mercados?
Siempre estamos en búsqueda de oportunidades. Por ahora, nos queremos afianzar en República Dominicana y Colombia. Deseamos a 2020 ser el top of mind, para que nuestros clientes siempre piensen en nosotros. Seguiremos atendiendo los 500 clientes que tenemos, y de seguro, la alianza con Acord Capital traerá mayores réditos económicos.
Alianza con Acord Capital para crecer en renting
Con la llegada a Colombia y bajo una alianza con Idico, Acord Capital piso el mercado local para ofrecer un nuevo servicio de renting: alquiler de maquinaria pesada. La compañía, que espera facturar alrededor de US$2 millones para antes de 2020 trabajará de la mano con Idico, como distribuidor oficial de repuestos, motores y maquinas para el alquiler, pues, según García, con esta nueva apuesta se espera que para antes de 10 años la compañía tenga más de 80% del mercado de la distribución y alquiler de maquinaria pesada en Colombia.
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