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Tobon Group, compañía inmobiliaria de origen colombiano, explica que a 2021 subieron a 9% los inversionistas del país en EE.UU. Proyectan crecer este año arriba de 30%
Miami ha sido foco de inversión por su cercanía a Colombia y sus bajos impuestos. Juan Carlos Tobón, CEO y fundador de la empresa inmobiliaria de origen colombiano Tobon Group, cuenta cómo llegaron en 2021 a ventas por US$100 millones.
¿Por qué Miami se ha vuelto un foco de inversión?
Miami se ha convertido en una ciudad llamativa por el gran crecimiento de las empresas, hay más de 87 instituciones financieras. Por los bajos impuestos de acá, varias empresas se están mudando y casi 70% de la gente en el sur de la Florida habla español, y la cultura ayuda a traer clientes de Latinoamérica.
¿Cómo ha cambiado la inversión frente al pasado?
Siempre ha sido muy rentable la inversión en Miami. En los últimos 10 años, hemos visto una valoración muy interesante. En 2008, 2% de los inversionistas de afuera era de Colombia; esto en 2021 subió a 9%.
“Desde 2016 hemos visto un incremento en el inversionista extranjero. Y a raíz que vimos que este no sabía cómo comprar una propiedad, creamos nuestras líneas de negocio”.
¿De qué partes del mundo tienen clientes?
30% son clientes de Latinoamérica, incluyendo México, Colombia, Venezuela, Brasil, Chile. De ese 30% más o menos una tercera parte es colombiana.
¿De qué manera operan ustedes en Miami?
Diseñamos cinco unidades de negocio. La primera es la venta y renta de propiedades; la segunda es el financiamiento hipotecario; la tercera es el programa de inmigración EB5, que es adquirir la residencia de los Estados Unidos legalmente con tu familia; la cuarta es el apoyo legal y contable, y la quinta el tema de administración de las propiedades.
¿Podría explicar más sobre el programa EB5?
Es un programa federal dirigido a extranjeros que invierten US$ 900.000 en un proyecto comercial. Este tiene que generar 10 empleos de tiempo completo en un sector aprobado por el gobierno norteamericano. A cambio de esto, el titular de la inversión, conjuntamente con su cónyuge, hijos menores de 21 años que no estén casados, van a recibir la residencia americana en 12 a 18 meses.
¿Cuál es la inversión promedio de los colombianos?
La inversión promedio es de US$325.000. Hay unas más económicas rodeando los US$200.000, hasta un colombiano que se le vendió hace poco una de US$3,5 millones.
¿Qué se necesita para invertir en finca raíz en Miami?
Lo único que tiene que tener el colombiano es visa de turista para poder invertir acá; una cuota inicial de 30 a 40% del valor de la propiedad, y una carta de su contador en Colombia que diga sus ganancias mensuales para el crédito.
¿Cómo se comportó el negocio inmobiliario en pandemia?
Estuvo frenado, tres o cuatro meses. Después, empezamos a ver familias locales que vivían en apartamentos empezando a buscar propiedades grandes.
¿Qué expectativas tienen a futuro?
Este año estamos tenemos una proyección de crecimiento de un 30%, que es bastante ambicioso. Pero estamos confiados.
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