Mandomedio llega tras el boom de firmas chilenas

Cada semana un inversionista chileno ocupa los titulares de la prensa nacional anunciando cuantiosas sumas de dinero en aperturas o incursiones en nuevos negocios.

Este boom empresarial no solo atrae más capital para el país, sino proveedores, materia prima y hasta asesores, como por ejemplo la firma de cazatalentos chilena Mandomedio, que hace un mes abrió su oficina en Bogotá para atender a clientes como Cencosud, La Polar, Ripley y Falabella.

Desde Santiago de Chile, el presidente de Mandomedio, Cristian Duarte, tuvo tiempo para responder estas preguntas.

¿Qué oportunidades identificaron para ingresar al país?
Principalmente el auge económico, lo activa que están las empresas internacionales y las inversiones mundiales, especialmente de firmas chilenas, las cuales están en los sectores de retail, banca y finanzas. Además, una Cámara Colombo-Chilena muy activa, que favorece el clima de negocios.

¿Qué significa dirigirse al segmento medio de ejecutivos?
Son aquellos profesionales que no son la primera línea de mando, pero que van desde la gerencia hasta cargos profesionales de jefatura, que administran, pero no son el gerente general. En Colombia, son los que ganan entre US$2.000 y US$10.000 al mes.

Además de Bogotá, ¿tienen pensado abrir otras oficinas?
Si el mercado colombiano nos favorece con su preferencia, nos encantaría abrir en otras ciudades. A diferencia de Chile, donde Santiago es la única ciudad con una población de más de 2,5 millones de habitantes, Colombia tiene varias ciudades de alta población y eso es una ventaja. Abriríamos oficinas en Medellín y Cali.

¿Cuántos empleados tendrán?
Ya tenemos tres personas que están trabajando en la oficina que abrimos hace un mes en Bogotá (Calle 96 con octava). En un año queremos tener 20 personas. En Chile, donde tenemos seis años de experiencia, tenemos 50 empleados. También tenemos operaciones en Argentina y Perú.

¿Cuánto esperan facturar en el mercado colombiano?
La meta que tenemos es al segundo año, porque no conocemos el mercado y creemos que el primer año quizás no va a arrancar tan rápido como lo queremos. Nos gustaría que al segundo año de operación podamos facturar US$1 millón.

¿Es el boom de las cazatalentos en el territorio colombiano?
Parece que sí. Nosotros venimos porque nos ha ido muy bien en Chile y porque las empresas chilenas están viniendo mucho a Colombia y están abriendo negocios en ese país y en Perú, donde también tenemos operaciones. Esta es la década de Latinoamérica. En el caso de las cazatalentos europeas que están llegando, me imagino que es porque buscan territorios más fértiles. Nosotros podemos atenderlos regionalmente a nuestros clientes.

¿Y cuáles son sus clientes?
En Chile y Perú estamos con Cencosud, Ripley, Falabella, Mathiesen, Panasonic, Sandvik, Banmédica, Nextel, Derco, La Polar, General Motors, LG, entre otros.

¿Y en Colombia?
Estamos identificándolos.

¿Cuántos ejecutivos han ubicado regionalmente?
Hacemos 50 búsquedas mensuales. La mayoría se concreta en contrataciones y el 80% de esos profesionales es talento nacional en cada país.

Los colombianos son preparados y más diplomáticos
El presidente de Mandomedio, Cristian Duarte, dijo que los ejecutivos en Colombia están bien preparados. 'La diferencia es que son más cordiales y diplomáticos de lo que es un chileno, por ejemplo', dijo. Esta firma es parte del Grupo Transearch, especializado en altos ejecutivos. 'Mandomedio no busca al CEO de una empresa, sino al ejecutivo que lo puedan hacer en el futuro', concluyó.