Mercado en Medio Oriente es la apuesta de Totto para su crecimiento en 2018

Con 40 empresas invitadas que conforman la delegación de la Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección el martes pasado se puso en marcha Colombiatex de las Américas 2018, que este año tiene al país de la zamba como invitado durante los tres días de exposición.

Uno de los eventos que más atrajo espectadores durante la apertura de la feria fue el conversatorio ‘Totto, una mirada diferente de una marca global’, en el cual estuvo como invitado el presidente de la firma Yonatan Bursztyn.

En este marco Bursztyn habló con LR sobre los propósitos que tiene para 2018, entre los que destacó la apuesta por el mercado en Medio Oriente, Europa y en los países latinoamericanos en los que está.

¿Cómo va ese proceso con el que espera convertirse en marca global?
Es un proceso y un sueño escalonado, nos consolidamos como una marca regional y después una marca latinoamericana. Ahora esperamos convertirnos en una global, lo cual está ligado a una estrategia de producto, innovación y de poder entender que para ser global hay que conocer y estar muy pendientes de los líderes del mundo. Se debe tener creatividad, independencia y mostrar la empresa que se puede parar solita y sin apoyo a los lados.

¿A cuáles mercados le apostará en 2018?
Estamos reforzando todo el trabajo que se viene haciendo en Europa y en Medio Oriente, donde empezamos hace unos años con algunos países. Además habrá un foco en Estados Unidos con una estrategia basada en e-commerce. Tenemos bastante trabajo por hacer, en Latinoamérica no ha sido fácil entrar a países como Brasil y Argentina, sin embargo, están en la mira y estamos esperando el momento propicio para entrar.

¿Cuál es el crecimiento que se tiene previsto este año?
La situación no ha sido fácil, pero si crecemos entre 7% u 8% en 2018 nos daríamos por bien servidos. El resultado de 2017 no lo tenemos aún, teniendo en cuenta que todavía estamos haciendo contabilidad y no hemos cerrado, pero se puede decir que hubo un pequeño crecimiento, indudablemente las utilidades van a estar algo golpeadas, todos sabemos que hubo más IVA y además la competencia nos obligó a tener mucho cuidado con los precios, va a ser un año de resultados medios, uno de los más complejo del sector en el país.

¿Pasó solo en Colombia o en todo el mundo?
No, en otros países se tuvieron mejores resultados a través de las franquicias , España y Europa en general es un ejemplo de ello.

¿Cuántas tiendas son franquiciadas?
Tenemos alrededor de unas 350 tiendas franquiciadas y unas 250 que son directas de la corporación.

¿Abrirá más tiendas este año?
Más que abrir tiendas queremos es sacarle productividad a las que ya tenemos, estamos trabajando mucho en el tema del multicanal para aprovechar la infraestructura tecnológica con los puntos de venta que hay en todos los municipios y ciudades grandes en las que estamos.

¿Qué fue lo más complejo de entrar al mundo de la moda en un momento de crisis?
Uno de nuestros éxitos fue que desde nuestros inicios hace 30 años consideramos la mochila y el maletín como un artículo de moda. Antes solo se veían maletines de tonos oscuros o de pronto rojos, nosotros en cambio empezamos a con estampados, combinación de colores y con cosas que le aprendimos a lo que veíamos en Europa y Estados Unidos, nos llenábamos de información de la industria de allá.

¿En una marca como Totto es importante subirse a la onda de fast fashion para llegar a nuevos cliente?
En maletines no es tan importante, parte de nuestro fast fashion son nuestras dos colecciones al año, visualmente las marcas de maletines siempre manejan solo una, pero no existe la necesidad todavía. Aunque si somos capaces de adquirir ese concepto tendremos mucha más personalización, vamos a producir menos unidades iguales y más diseños, colores y en menor número.

¿Que porcentaje de producción de la marca tiene China?
Se puede hablar que actualmente China tiene 50% y Colombia el otro 50%.
*Invitado por Inexmoda