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La crema dental ganó penetración en el mercado, pues el año pasado era una categoría básica y pasó a ser indispensable en 2021
La División de Consumo Masivo de Kantar analizó 89 productos de bienes de consumo masivo del país para identificar cuáles son indispensables a los hogares colombianos, con base en su penetración (% de hogares que los compran mes a mes).
Según el estudio, Colombia no siguió la tendencia de recuperación de la canasta de consumo masivo como otros países de América Latina, logrando un cierre del primer trimestre de 2021 estable.
Con base a su penetración, las marcas indispensables globalmente tienen 4,5 veces más compradores. Además, presentan 1,4 veces más frecuencia de compra que su competencia.
“En Kantar analizamos 89 categorías, segmentándolas en indispensables, básicas y prescindibles para los hogares colombianos; solo 13% de ellas son indispensables y, aún más importante, estas categorías representan 56% del presupuesto de un hogar mes a mes. Ya las prescindibles suman 65% de las categorías, representando menos de 30% del presupuesto hogareño”, afirmó Juan Caro, director comercial de Kantar para consumo masivo.
En este contexto, algunos productos ganaron penetración y tuvieron movimientos interesantes, como la crema dental, que en 2020 era una categoría básica y pasó a indispensable en 2021. Asimismo, dicho estudio reveló que el atún, las avenas, margarinas, el ponqué Industrializado y galletas dulces cambiaron de ser prescindibles a básicas en este año.
¿Qué están haciendo las marcas y fabricantes para desarrollar la categoría en la que se incluyen?
“La industria y el comercio minorista deben tener en cuenta revisar sus estrategias de desarrollo de sus productos en los hogares colombianos, ya sea vía costo beneficio, o dejando probar sus productos a la base de la pirámide, teniendo en cuenta la combinación óptima por canal. Entender cuáles son los retos económicos y las necesidades de consumo para cada ocasión ayuda a identificar plataformas de crecimiento y, así, trabajar en el posicionamiento de las marcas en el mercado actual”, comentó Juan Caro.
Según el estudio, los canales especializados son fundamentales para las categorías indispensables, mientras que las básicas se centran más en los tradicionales, minimercados y discounters.
Por otro lado, los prescindibles están muy concentrados en el minimercado, pero destacan droguería y catálogo frente a las otras dos segmentaciones y al Total FMCG.
Además, los indispensables están ganando más compradores, mientras que las categorías básicas y prescindibles se mantienen estables o caen. En cuanto la conveniencia se convierte en pieza clave para las categorías básicas, para las prescindibles el factor esencial para atraer al consumidor sigue siendo el desarrollo de canales discounters y minimercado.
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