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Tul pasó de tener 50 clientes a 8.000.
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La empresa colombiana pasó en 2020 de atender menos de 50 ferreterías a más de 8.000 y así expandirse por México y Brasil, ahora venden de US$30 a US$40 millones al año
Según Confecámaras, en Colombia hay casi 40.000 ferreterías, la mayoría al interior de los barrios, y todas ellas necesitan un proveedor de tejas, tornillos o cualquier material.
Frente a esto, en 2020, un grupo de emprendedores vio como oportunidad de negocio abastecer a esas ferreterías, se trata de Tul, startup cuyo objetivo es venderle los elementos que hoy cualquier persona encuentra cuando llega a estos clásicos locales de barrio.
La tajada no es menor, cuando Tul empezó tenía que competirle a empresas como Homecenter o Easy. Cuando despegó, era una Pyme con menos de 50 clientes, y en el Suite World de Oracle NetSuite, en Las Vegas, fue uno de los casos de éxito sobre cómo una pequeña empresa, si invierte en tecnología de la nube (o cloud), puede potencializar su negocio.
Para entender el proceso, a penas tres meses desde que la compañía empezó, entendió que no podía depender de los archivos de Excel para juntar la información de cantidad de tornillos, cemento, y otros materiales, y al mismo tiempo la data de sus clientes: las ferreterías.
Por eso, a mediados de 2020 y con pocos meses de operación, contrataron servicios de Oracle NetSuite para acceder a un ERP, un sistema que para muchos puede ser desconocido, especialmente si se trata de una Pyme, y tiene que ver con un software que optimiza la información.
Tul pasó de organizar en Excel sus datos a llevarlos a una plataforma tecnológica que los permitió crecer de forma organizada. Y el caso es relevante si se tiene en cuenta que dieron el salto de atender esos primeros 50 clientes a más de 8.000 hoy en día.
“Cuando las empresas tienen un potencial de crecimiento necesitan mejores herramientas para controlar la información y el negocio en general, no todo se puede de la manera básica”, dijo Juan Carlos Ruiz, director de Oracle NetSuite para Colombia.
El resultado ahora está en sus reportes financieros a junio de 2023, en el que lograron más de US$200 millones en rondas de inversión.
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