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La rapidez de los negocios ha empujado a las grandes compañías a entrar al modelo B2B, es decir, 'business to business'. LR le presenta un informe sobre los productos o servicios que más están demandando las empresas para su fortalecimiento en 2018.
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El primer punto Surtimayorista, inspirado en el formato Cash and Carry, vende 2,7 veces más que con el formato previo.
Atributos como ser un distribuidor autoservicio y tienda mayorista en uno, ofrecer dos tipos de precio (por unidades y al por mayor), una operación de bajo costo y una alta capacidad de almacenamiento en el área de ventas, hacen de Surtimayorista, el formato Cash and Carry del Grupo Éxito, una de las principales apuestas de la empresa. En este año, y con proyección a 2018, este concepto busca abarcar nuevos segmentos de mercado y posicionarse como una central de abastos de esquina para comerciantes y transformadores, y ampliar así su relacionamiento con otro tipo de públicos en Colombia.
Así lo señaló José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista, ya que “este formato busca que mayoristas y clientes profesionales como tiendas, restaurantes, hoteles entre otros, puedan abastecer sus negocios de manera económica, con un amplio surtido para este segmento y precios competitivos. Estos aumentarán la rentabilidad de sus negocios y las familias también podrán encontrar en este formato precios que ayudan a la economía de su hogar”.
Con solo 15 meses de operación, el primer almacén Surtimayorista vende 2,7 veces más de lo que comercializaba el formato que operaba anteriormente en este local, una muestra de que abarca un tipo de mercado con potencial de crecimiento a nivel nacional.
Por eso se proyecta acelerar la expansión de este formato y terminar el año con ocho puntos de venta (cuatro en Bogotá y uno en Cúcuta, Villavicencio, Barranquilla y Cartagena). “Le apostamos a convertirnos en la central de abastos de la esquina, además de ser una muy buena opción para comprar productos de primera necesidad a excelentes precios”, señaló Fernández.
En conjunto con las microempresas, las Pyme suman 98% de la matriz empresarial de Colombia.
Las tecnologías de la información y la comunicación son el sector que más crece como modelo B2B a nivel nacional.
Hay tres frentes clave que impactan en resultados sostenibles: estrategia, proyectos de crecimiento y comunicación integral
